微商最不應該有的態度，你中招了嗎？

真正導致業績平庸的，不是你們經常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環境，難纏的客戶，而是潛在你們內心深處消極的心態。

1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的，關鍵是怎樣去看待它，不管做什麼事，要想有所收穫，就必須勇敢面對，敢於承擔風險，敢於面對失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕並鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗微商能力的試金石。

2、在客戶面前低三下四，過於謙卑

推銷不是要把產品或服務硬塞給別人，而是説明客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會信賴你，肯定你的價值。自卑是影響銷售業績的不良心態，只有改變它，將自卑變為奮發向上的動力，才能走向成功和卓越。

3、滿足於已有的銷售業績不思進取

自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個微商不滿足自已已有的業績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看，永葆進取之心。

13 件創業 CEO 每周必做的事

一般人大概很難想像創業 CEO 的工作有多難當，你的公司在燒錢，說不定只剩下 6 個月的戰備存糧，你怎麼可能不擔心？偏偏在團隊面前你又必須裝作若無其事，一切都在你的掌控之中。

每天起床都有數不盡的狀況，否則就是工程師不夠，否則就是有人要離職。

否則就是需要再談下幾個重要的合作夥伴，否則就是有客戶不爽要解約。否則就是賣了廣告才發現沒有版位可以放，否則就是廣告賣不出去。什麼？今天公司要停電，天啊！這是世界末日嗎？好，振作精神，既然你的生活註定是如此的混亂，抓住一些工作重點是必要的。

剛好今天早上看到連續創辦 Fab.com、Socialmedian 和 Jobster 等多個成功網路公司的 Jason Goldberg(傑森‧鉤博) 整理了一個列表：「13 Things You Must Do Every Week As A Startup CEO」 ，我認為非常精確到位，值得每一位創業 CEO 參考。

按照慣例，鼓勵你們去讀讀原文，以下是我的版本

記住你的一件事 — 
不要懷疑，你的團隊只能做好一件事情。所以請你務必記住那件事是什麼，無論是提供消費者最精確的優惠資訊，還是幫他們解決錢包被會員卡塞爆的困擾，請把它清楚的寫在牆上，然後整個團隊上下一心往那個方向邁進。當然路途上會有很多其它的誘因，請好好檢視，如果是比較差的機會，請忽略。確定那是你要的 Pivot，那就換掉你的那件事。

記住你需要一流的團隊 —
花很多，我是說很多時間在團隊上面，找到好的人才，比你還厲害的人才，然後想辦法激勵他們跟你一起追求夢想。給他們很多自由，讓他們都有機會嘗試他們覺得可能的解決方案。創業不是一個工作，它是一種生活的態度，所以讓團隊裡的每一個人都愛上你們在做的事，是非常重要的。

注意你散發的價值觀 — 
想清楚你要的組織文化是什麼？速度？藝術和科技的結合？數字導向？快樂優先？因為你做的每一件事情、說的每一句話，什麼行為被獎勵、什麼行為被檢討，這些，都會影響你們公司的價值觀，然後從員工、股東擴散到合作夥伴，所以請注意你每一個動作背後的涵義，而不只是動作本身。

請花 75% 的時間在產品上面 — 
身為一個初創公司，你大概只有一個產品，所以它就是你公司的核心、命脈和品牌，你的全部，你說你怎麼能不好好的花時間在上面呢？請好好從一個客戶的角度去檢視你的產品，精細到每一個點的程度 (請愛用 Firebug 的即時預覽修改)，跟每一個你可以碰到的顧客聊天，了解他們為什麼喜歡，為什麼不喜歡你的產品。

檢視數字 — 
你大概沒什麼營收，所以這裡的數字指得是成長的數據，訂定你的 3-5 個 KCI (Key Customer Index)，然後每周追蹤它們，了解它們為什麼成長，為什麼沒有成長。把你的分析寄給整個團隊，讓大家知道他們該追求什麼。

運動 — 
創業是長期抗戰，少說要 2-5 年的時間 (好吧，其實你的下半輩子都會在創業)，所以健康的身體是必要的，找一些你有興趣的運動，一個禮拜至少 2-4 次，況且運動後會分泌腦內啡，這常常是最容易有突破性想法的時候。

尋求回饋 — 
相信我，你會犯錯，犯很多錯。最怕就是你不知道自己犯了錯。每個禮拜確定你跟大家要求回饋，你至少要有一個共同創辦人可以直白的跟你說你做錯了什麼，和一個董事可以隨時讓你諮詢。

離開辦公室 — 
這個世界不是只有螢幕和電腦，去和真正的客戶、合作夥伴談談，不要什麼都用 email。

讀網誌、寫網誌、Twitter、參與討論 — 寫網誌的好處我已經講太多次了，你可以回顧你做對、做錯了什麼，而且成為一個網路上的意見領袖對你的公司有非常大的幫助。我有跟你說華文創業圈的精英，都在 Twitter 上嗎？還不趕快來參加討論。

管理現金 —
一個禮拜一次，確認你的庫存水位，有什麼進帳、花了什麼錢。你必須要清楚掌握你還有多少時間，並即時和投資人溝通增資的事宜。

計算投資效益 —
想像你是一個投資人，正在把時間投資到最有價值的地方。所以每個星期的最後，好好檢視你上一個禮拜所做的事情，有沒有創造出好的投資效益。哪些事情可以多投資一些時間，哪些可以不用，你必須要好好想清楚。

一定要快樂 — 
創業真的太辛苦了，如果這不是你樂在其中的事情，你真的不可能成功。你可以成熟，但是不必長大，請你記得一定要享受這個過程。

愛上這一切 — 
除了享受，你甚至必須要愛上這一切，無論是你的公司、你的員工、你的投資人、你的合作夥伴，還有最重要的，你的家人。因為精神生活的飽滿，能夠讓你超越一切世俗的價值，才能創造最偉大的革命。


以上，希望能夠給每一個創業中的 CEO，一些不錯的引導，加油。

載自 http://ann5889.pixnet.net/blog/post/179727423

【香港首富.李嘉誠論成功】

再试一次

有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。

一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。

温馨提示：什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次！”

再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！

轉載自 http://igetff.pixnet.net/blog/post/179408382

【香港首富.李嘉誠論成功】

你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。

眼界決定境界，思想決定未來

自己把自己說服了，是一種理智的勝利

自己被自己感動了，是一種心靈的昇華

自己把自己征服了，是一種人生的成熟

受挫一次，對生活的理解加深一層

失誤一次，對人生的領悟增添一階

不幸一次，對世間的認識成熟一級

有人把自己看作是生活的主角

【未來10年拼什麼?】

1.整：你能整合多少資源，你將來就會得到多少財富；
2.借：造船過河不如借船過河。 趨勢，無法阻擋； 抉擇，要有智慧；
3.學：贏在學習。古人云:富不學富不長，窮不學窮不盡！
4.變：要想改變口袋，先要改變腦袋。這個社會一直在淘汰有學歷的人，但是不會 淘汰有學習力願意改變的人！

【香港首富.李嘉誠論成功】

你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。
你想過上最好的生活，就一定會遇上最強的傷害。

別讓過去盜走了將來，今天做最好的自己吧

有人幫妳，是妳的幸運；無人幫妳，是妳的命運。

沒有人該爲妳做什麽，因爲生命是妳自己的，妳得爲自己負責。

對于妳來說昨天已經過去，抖抖身上的塵埃，繼續前行吧。

別讓過去盜走了將來，今天做最好的自己吧。

【香港首富.李嘉誠論成功】

你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。
你想過上最好的生活，就一定會遇上最強的傷害。

怎麼樣的人會成功

做任何事業不是最聰明的人成功了，也不是最笨的人成功了，而是最願意學習的人成功了；

不是做得最快的人成功了，也不是最慢的人成功了，而是最相信的成功了；

不是最強壯的成功了，也不是最弱小的成功了，而是最願意堅持的成功了；

不是長得美的成功了，也不是長得醜的成功了，而是懂得合作的人成功了！

學習+相信+堅持+合作=成功

轉載 龍哥 經營部落格 http://vemma888.pixnet.net/blog/post/57220899

【香港首富.李嘉誠論成功】

你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。

《你的圈子對了，你人生就對了！》

 普通人的圈子▼談論的是閒事，賺的是工資，想的是明天。

生意人的圈子▼談論的是項目，賺的是利潤，想的是下一年。
事業人的圈子▼談論的是機會，賺的是財富，想到的是未來和保障。
智慧人的圈子▼談論是給予，交流的是奉獻，遵道而行，一切將會自然富足。

《和誰在一起的確很重要！》
在現實生活中，您和誰在一起的確很重要，甚至能改變您的成長軌跡，決定您的人生成敗。和什麼樣的人在一起，就會有什麼樣的人生。

和勤奮的人在一起，您不會懶惰；
和積極的人在一起，您不會消沉；

生命最有價值的兩句問話：

1/.「你在世上的這一生快樂嗎？」
 
2/.「那你在世上這一生有沒有幫助別人找到快樂？」
 
 

有兩個小學生，為了打羽毛球，把學校禮堂的一百多張長凳搬開，打完球再歸位，同學都笑他們笨，後來他們卻成了羽毛球國手。其實不怕麻煩，可以實現夢想。

有一個大型才藝比賽，主辦單位打破多年慣例，賽前先發紀念品給小朋友，有人說：「主辦單位有點笨，大家領了紀念品，閉幕典禮時就會很冷清。」結果閉幕時場面非常熱鬧。

※其實尊重，可以獲得支持。※

有一個人，去打籃球，常常輸。

隊友說：「你為什麼這麼笨，都不搶球，能贏都不贏。」

他答道：「我們在球場，受到這麼多人的歡迎，他們多麼喜歡跟我們打球。」

其實輸球，可以換來好人緣。

有一個人，帶女朋友去看電影，路不熟，到了戲院，電影已散場。去吃飯，忘了帶皮夾，只得對女朋友說：「能不能借我一點錢。」到女友府上拜訪，遲到了半個多小時，原來摩托車沒油了，他竟然氣喘如牛的推著摩托車趕來。她還是嫁給了這位傻小子。

1.學習的心態：我們都知道這點的重要性，只有不斷地學習，才能生存下來。這一點無需多言。

2.歸零的心態：第一次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。不歸零就不能進入新的財富分配以及心智再生，就不會有持續性發展。這是很多自我懷疑的成功者需要加強的。重新開始需要極大的智慧和勇氣，但關鍵還是心態。

3.積極的心態：事物永遠是陰陽同存，積極的心態能把壞的事情變好，消極的心態能把好的事情 變壞。不是沒有陽光，是因為你總是低著頭，不是沒有綠洲，是因為你心中一片沙漠-這就是悟性，要知道當今的時代是悟性的角逐。

4.付出的心態：不願付出的人，總是省錢，省力，省事，最後把成功也省了。

5.堅持的心態：要知道，堅持的心態是在遇到坎坷的時候反應出來的，而不是在順利的時候。

6.合作的心態：合作是一種境界，合力不只是加法之和，1+1= 11再加1是111。這就是合力。但第一個1倒下了就變成了-11，中間那個1倒下了就變成了1-1。成功就是把積極的人組織起來做事情。

7.謙虛的心態：有句話，謙虛是人類最大的成就，越飽滿的麥穗越彎腰。

[來自線上辦公室]

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