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微商最不應該有的態度,你中招了嗎?

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真正導致業績平庸的,不是你們經常抱怨的激烈的同行競爭,蕭條的市場環境,難纏的客戶,而是潛在你們內心深處消極的心態。


1、害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的,關鍵是怎樣去看待它,不管做什麼事,要想有所收穫,就必須勇敢面對,敢於承擔風險,敢於面對失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕並鼓起勇氣再去嘗試,使推銷成功,是檢驗微商能力的試金石。

2、在客戶面前低三下四,過於謙卑

推銷不是要把產品或服務硬塞給別人,而是説明客戶解決問題的。你看得起自已,客戶才會信賴你,肯定你的價值。自卑是影響銷售業績的不良心態,只有改變它,將自卑變為奮發向上的動力,才能走向成功和卓越。

3、滿足於已有的銷售業績不思進取

自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個微商不滿足自已已有的業績,積極向高峰攀登,就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看,永葆進取之心。

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13 件創業 CEO 每周必做的事

13 件創業 CEO 每周必做的事

 

一般人大概很難想像創業 CEO 的工作有多難當,你的公司在燒錢,說不定只剩下 6 個月的戰備存糧,你怎麼可能不擔心?偏偏在團隊面前你又必須裝作若無其事,一切都在你的掌控之中。

每天起床都有數不盡的狀況,否則就是工程師不夠,否則就是有人要離職。

否則就是需要再談下幾個重要的合作夥伴,否則就是有客戶不爽要解約。否則就是賣了廣告才發現沒有版位可以放,否則就是廣告賣不出去。什麼?今天公司要停電,天啊!這是世界末日嗎?好,振作精神,既然你的生活註定是如此的混亂,抓住一些工作重點是必要的。

剛好今天早上看到連續創辦 Fab.com、Socialmedian 和 Jobster 等多個成功網路公司的 Jason Goldberg(傑森‧鉤博) 整理了一個列表:「13 Things You Must Do Every Week As A Startup CEO」 ,我認為非常精確到位,值得每一位創業 CEO 參考。

按照慣例,鼓勵你們去讀讀原文,以下是我的版本



記住你的一件事 — 
不要懷疑,你的團隊只能做好一件事情。所以請你務必記住那件事是什麼,無論是提供消費者最精確的優惠資訊,還是幫他們解決錢包被會員卡塞爆的困擾,請把它清楚的寫在牆上,然後整個團隊上下一心往那個方向邁進。當然路途上會有很多其它的誘因,請好好檢視,如果是比較差的機會,請忽略。確定那是你要的 Pivot,那就換掉你的那件事。

記住你需要一流的團隊 —
花很多,我是說很多時間在團隊上面,找到好的人才,比你還厲害的人才,然後想辦法激勵他們跟你一起追求夢想。給他們很多自由,讓他們都有機會嘗試他們覺得可能的解決方案。創業不是一個工作,它是一種生活的態度,所以讓團隊裡的每一個人都愛上你們在做的事,是非常重要的。

注意你散發的價值觀 — 
想清楚你要的組織文化是什麼?速度?藝術和科技的結合?數字導向?快樂優先?因為你做的每一件事情、說的每一句話,什麼行為被獎勵、什麼行為被檢討,這些,都會影響你們公司的價值觀,然後從員工、股東擴散到合作夥伴,所以請注意你每一個動作背後的涵義,而不只是動作本身。

請花 75% 的時間在產品上面 — 
身為一個初創公司,你大概只有一個產品,所以它就是你公司的核心、命脈和品牌,你的全部,你說你怎麼能不好好的花時間在上面呢?請好好從一個客戶的角度去檢視你的產品,精細到每一個點的程度 (請愛用 Firebug 的即時預覽修改),跟每一個你可以碰到的顧客聊天,了解他們為什麼喜歡,為什麼不喜歡你的產品。

檢視數字 — 
你大概沒什麼營收,所以這裡的數字指得是成長的數據,訂定你的 3-5 個 KCI (Key Customer Index),然後每周追蹤它們,了解它們為什麼成長,為什麼沒有成長。把你的分析寄給整個團隊,讓大家知道他們該追求什麼。

運動 — 
創業是長期抗戰,少說要 2-5 年的時間 (好吧,其實你的下半輩子都會在創業),所以健康的身體是必要的,找一些你有興趣的運動,一個禮拜至少 2-4 次,況且運動後會分泌腦內啡,這常常是最容易有突破性想法的時候。

尋求回饋 — 
相信我,你會犯錯,犯很多錯。最怕就是你不知道自己犯了錯。每個禮拜確定你跟大家要求回饋,你至少要有一個共同創辦人可以直白的跟你說你做錯了什麼,和一個董事可以隨時讓你諮詢。

離開辦公室 — 
這個世界不是只有螢幕和電腦,去和真正的客戶、合作夥伴談談,不要什麼都用 email。

讀網誌、寫網誌、Twitter、參與討論 — 寫網誌的好處我已經講太多次了,你可以回顧你做對、做錯了什麼,而且成為一個網路上的意見領袖對你的公司有非常大的幫助。我有跟你說華文創業圈的精英,都在 Twitter 上嗎?還不趕快來參加討論。

管理現金 —
一個禮拜一次,確認你的庫存水位,有什麼進帳、花了什麼錢。你必須要清楚掌握你還有多少時間,並即時和投資人溝通增資的事宜。

計算投資效益 —
想像你是一個投資人,正在把時間投資到最有價值的地方。所以每個星期的最後,好好檢視你上一個禮拜所做的事情,有沒有創造出好的投資效益。哪些事情可以多投資一些時間,哪些可以不用,你必須要好好想清楚。

一定要快樂 — 
創業真的太辛苦了,如果這不是你樂在其中的事情,你真的不可能成功。你可以成熟,但是不必長大,請你記得一定要享受這個過程。

愛上這一切 — 
除了享受,你甚至必須要愛上這一切,無論是你的公司、你的員工、你的投資人、你的合作夥伴,還有最重要的,你的家人。因為精神生活的飽滿,能夠讓你超越一切世俗的價值,才能創造最偉大的革命。


以上,希望能夠給每一個創業中的 CEO,一些不錯的引導,加油。

載自 http://ann5889.pixnet.net/blog/post/179727423

【香港首富.李嘉誠論成功】

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再试一次

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有个年轻人去微软公司应聘,而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解,年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里,就贸然进来了。总经理感觉很新鲜,破例让他一试。面试的结果出人意料,年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备,总经理以为他不过是找个托词下台阶,就随口应道:“等你准备好了再来试吧”。

一周后,年轻人再次走进微软公司的大门,这次他依然没有成功。但比起第一次,他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样:“等你准备好了再来试。”就这样,这个青年先后5次踏进微软公司的大门,最终被公司录用,成为公司的重点培养对象。

温馨提示:什么东西比石头还硬,或比水还软?然而软水却穿透了硬石,坚持不懈而已。也许,我们的人生旅途上沼泽遍布,荆棘丛生;也许我们追求的风景总是山重水复,不见柳暗花明;也许,我们前行的步履总是沉重、蹒跚;也许,我们需要在黑暗中摸索很长时间,才能找寻到光明;也许,我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕,而不能自由翱翔;也许,我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么,我们为什么不可以以勇敢者的气魄,坚定而自信地对自己说一声“再试一次!”

再试一次,你就有可能达到成功的彼岸!

轉載自 http://igetff.pixnet.net/blog/post/179408382

【香港首富.李嘉誠論成功】

你想過普通的生活,就會遇到普通的挫折。

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眼界決定境界,思想決定未來


自己把自己說服了,是一種理智的勝利

自己被自己感動了,是一種心靈的昇華

自己把自己征服了,是一種人生的成熟

受挫一次,對生活的理解加深一層

失誤一次,對人生的領悟增添一階

不幸一次,對世間的認識成熟一級

有人把自己看作是生活的主角

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【未來10年拼什麼?】

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1.:你能整合多少資源,你將來就會得到多少財富;
2.:造船過河不如借船過河。 趨勢,無法阻擋; 抉擇,要有智慧;
3.:贏在學習。古人云:富不學富不長,窮不學窮不盡!
4.:要想改變口袋,先要改變腦袋。這個社會一直在淘汰有學歷的人,但是不會 淘汰有學習力願意改變的人!

 

【香港首富.李嘉誠論成功】

你想過普通的生活,就會遇到普通的挫折。
你想過上最好的生活,就一定會遇上最強的傷害。

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別讓過去盜走了將來,今天做最好的自己吧

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有人幫妳,是妳的幸運;無人幫妳,是妳的命運。

沒有人該爲妳做什麽,因爲生命是妳自己的,妳得爲自己負責。

對于妳來說昨天已經過去,抖抖身上的塵埃,繼續前行吧。

別讓過去盜走了將來,今天做最好的自己吧。

 

【香港首富.李嘉誠論成功】

 

你想過普通的生活,就會遇到普通的挫折。
你想過上最好的生活,就一定會遇上最強的傷害。

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怎麼樣的人會成功

怎麼樣的人會成功

做任何事業不是最聰明的人成功了,也不是最笨的人成功了,而是最願意學習的人成功了;

不是做得最快的人成功了,也不是最慢的人成功了,而是最相信的成功了;

不是最強壯的成功了,也不是最弱小的成功了,而是最願意堅持的成功了;

不是長得美的成功了,也不是長得醜的成功了,而是懂得合作的人成功了!

學習+相信+堅持+合作=成功

轉載 龍哥 經營部落格 http://vemma888.pixnet.net/blog/post/57220899

【香港首富.李嘉誠論成功】

你想過普通的生活,就會遇到普通的挫折。

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《你的圈子對了,你人生就對了!》

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 普通人的圈子▼談論的是閒事,賺的是工資,想的是明天。

生意人的圈子▼談論的是項目,賺的是利潤,想的是下一年。
事業人的圈子▼談論的是機會,賺的是財富,想到的是未來和保障。
智慧人的圈子▼談論是給予,交流的是奉獻,遵道而行,一切將會自然富足。

《和誰在一起的確很重要!》
在現實生活中,您和誰在一起的確很重要,甚至能改變您的成長軌跡,決定您的人生成敗。和什麼樣的人在一起,就會有什麼樣的人生。

和勤奮的人在一起,您不會懶惰;
和積極的人在一起,您不會消沉;

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生命最有價值的兩句問話:

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1/.「你在世上的這一生快樂嗎?」
 
2/.「那你在世上這一生有沒有幫助別人找到快樂?」
 
 

一年多前我看過一部電影叫«一路玩到掛(The Bucket List)»,講一個人聽到自己罹患絕症噩耗時,會想做什麼事?故事從一個億萬富翁(由傑克尼克遜所飾演)在病房遇到了另一個修車工(由摩根費里曼所飾演)講起,兩個人都因癌症住進醫院,走到了人生盡頭。

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有兩個小學生,為了打羽毛球,把學校禮堂的一百多張長凳搬開,打完球再歸位,同學都笑他們笨,後來他們卻成了羽毛球國手。其實不怕麻煩,可以實現夢想。

有一個大型才藝比賽,主辦單位打破多年慣例,賽前先發紀念品給小朋友,有人說:「主辦單位有點笨,大家領了紀念品,閉幕典禮時就會很冷清。」結果閉幕時場面非常熱鬧。

※其實尊重,可以獲得支持。※


有一個人,去打籃球,常常輸。

隊友說:「你為什麼這麼笨,都不搶球,能贏都不贏。」

他答道:「我們在球場,受到這麼多人的歡迎,他們多麼喜歡跟我們打球。」

其實輸球,可以換來好人緣。

有一個人,帶女朋友去看電影,路不熟,到了戲院,電影已散場。去吃飯,忘了帶皮夾,只得對女朋友說:「能不能借我一點錢。」到女友府上拜訪,遲到了半個多小時,原來摩托車沒油了,他竟然氣喘如牛的推著摩托車趕來。她還是嫁給了這位傻小子。

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1.學習的心態:我們都知道這點的重要性,只有不斷地學習,才能生存下來。這一點無需多言。

2.歸零的心態:第一次成功相對比較容易,但第二次卻不容易,原因是不能歸零。不歸零就不能進入新的財富分配以及心智再生,就不會有持續性發展。這是很多自我懷疑的成功者需要加強的。重新開始需要極大的智慧和勇氣,但關鍵還是心態。

3.積極的心態:事物永遠是陰陽同存,積極的心態能把壞的事情變好,消極的心態能把好的事情 變壞。不是沒有陽光,是因為你總是低著頭,不是沒有綠洲,是因為你心中一片沙漠-這就是悟性,要知道當今的時代是悟性的角逐。

4.付出的心態:不願付出的人,總是省錢,省力,省事,最後把成功也省了。

5.堅持的心態:要知道,堅持的心態是在遇到坎坷的時候反應出來的,而不是在順利的時候。

6.合作的心態:合作是一種境界,合力不只是加法之和,1+1= 11再加1是111。這就是合力。但第一個1倒下了就變成了-11,中間那個1倒下了就變成了1-1。成功就是把積極的人組織起來做事情。

7.謙虛的心態:有句話,謙虛是人類最大的成就,越飽滿的麥穗越彎腰。

[來自線上辦公室]

 

有任何問題 歡迎與我聯絡

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